7月20日-21日，贛南海欣藥業(yè)召開“2023年上半年度銷售經(jīng)營研討會”，對標公司2023年度銷售目標，總結分析上半年銷售工作情況，研討下一階段銷售思路及重點工作，全力沖刺完成全年銷售目標任務。公司高管、銷售系統(tǒng)各部門負責人、財務審計及人事部門負責人、來自各地的銷售業(yè)務骨干等80余人參加了會議。
會議由市場總監(jiān)徐陽春主持。銷售系統(tǒng)各部門負責人先后就各部門2023年上半年度銷售業(yè)績、存在問題、解決思路以及下半年度銷售工作任務做了認真匯報。他們從銷售業(yè)績數(shù)據(jù)入手，結合本部門業(yè)務板塊實際情況，總結經(jīng)驗，分享案例，剖析短板，查找問題，為完成全年目標任務提出了具體舉措。之后，財務審計及人事等相關部門負責人分別就上半年銷售人事管理、信息化平臺建設、銷售政策執(zhí)行情況以及銷售相關財務、審計工作分別進行了匯報。會議后半程，銷售系統(tǒng)各部門人員還參加了業(yè)務培訓和相關考試。
在聽取了銷售系統(tǒng)各部門負責人的匯報后，常務副總經(jīng)理葉小珍對2023年上半年度銷售工作進行了總體匯報。她對比分析了近年來銷售業(yè)務數(shù)據(jù)和終端數(shù)據(jù)，深入剖析了上半年銷售工作業(yè)績，歸納總結了業(yè)績增長板塊以及突出亮點，指出了業(yè)績下滑板塊及存在問題，同時提出了解決問題的思路。葉小珍要求做好市場分析，加強隊伍建設，找準發(fā)力點，實現(xiàn)各銷售業(yè)務板塊的同步發(fā)展。她還根據(jù)銷售系統(tǒng)各部門當前最迫切解決的問題，向各部門負責人提出了問答題，要求他們在會后做出書面解答。
會上，公司副總經(jīng)理、財務總監(jiān)王愛民作了主題為“向管理要效益”的報告。他分析了2023年上半年度主要財務指標完成情況，介紹了銷售相關財務構架，以及銷售管理中的信息化建設工作情況。他指出規(guī)范是管理上臺階、效益提升的基礎，應全員建立起管理意識、流程意識，學會向管理要效益。
最后，總經(jīng)理劉治林作了總結講話。他對銷售部門上半年取得的優(yōu)良業(yè)績表示了祝賀，代表公司經(jīng)營班子向大家的辛勤工作和奉獻付出表示了感謝，同時對全員營銷理念深入人心表示了欣慰。他通過列舉銷售案例來強調(diào)全員營銷戰(zhàn)略及建章立制的重要性，并向大家提出了兩點希望，一是希望全員營銷走得更快、更完整、更扎實，二是希望自營營銷隊伍做好全品營銷，更加充分地占領市場。
總結過去是為了更好地面向未來。本次會議全面總結上半年銷售工作，把脈市場，發(fā)揮優(yōu)勢，緊盯短板，堅定信心，在2023年時間過半的關鍵時點上為全力沖刺全年銷售目標任務加注“燃料”。大家堅信，在公司經(jīng)營班子的帶領下，銷售團隊有信心完成工作部署，以優(yōu)異成績完成2023年全年銷售目標任務。